路演前需要哪些准备事情？

第一步：园地确定

1、园地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有逍遥可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才华施展路演最大的效果。

2、园地联系：

园地必需至少要在妄想运动日前一星期落实好。园地的联系请注重与阛阓和城管两者之间的协商。联系园地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可安排舞台巨细的尺寸，电源，临促运动规模等问题确定好。相识运动当日是否有别的品牌的运动信息，特殊是竞品。在学生群集的学校，则要落实好与校方的联系：园地的联系、学校保安的相同、学生组织的相助等。

第二步：演出步队

1、步队简直定：

演出步队的效果是整场路演运动的运动兴奋制造点。演出步队有两种组成方法。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，营业职员，署理商职员，自己出节目，自己主持！别的，临促的步队更是品牌推广的要害，我方会联系能说会到，富有销售履历的促销员。

2、用度简直定：

以上三种方法，用度递减。可是请演艺公司需要思量用度的合理性。浙江近乎现在的演出公司用度标准（参考）元（4小时/一日/2。----- 元（4小时/一日/2。。其中用度需要思量是否含舞台音箱装备，含税票。演出职员的数目（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一样平常都是包括在内。暂时促销员，300元（12小时/一日），治理设计用度为总用度的百分之8个点。

第三步：确定主题

1、主题简直定

路演主题要与举行这次运动的现实日期和情形相切合，可以团结外地特色立异，主题差别，吸引消耗者的噱头也纷歧样。多次路演会让消耗者失去审美价值，不要以为路演做过许多次了很有履历而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题简直定需要思量几个因素。第一，阻止商业化过于严重，只管贴近公益性和娱乐性。第二，明确简朴，敢于立异，富有特色？赏沤嵩硕蜗坊蛘咴硕问窖∪≈魈。第三，彩页，海报，配景布主题一致！

2、运动形式简直定

A、试饮

路演现场在人流量大的园地举行试饮

B、抽奖

抽奖作为许多路演的必选形式，在一定水平上照旧有吸引力。可是现在这样的形式已经被各大厂家使用，以是永乐高形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要宣布，抽奖形式简直定！

C、促销

此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最主要的是先获得消耗者的一定，可以一定水平低于市场价举行消耗回馈。

第四步：物料准备

1、包推测人

促销物料分为宣传物料和运动物料。宣传物料用来制造阵容、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气焰越大越好Ｔ硕锪嫌美捶仓鞴，确保所需。每件物料岂论巨细都要有专人凭证物料准备清单包推测人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数目，物推测位的时间，最迟必需在演出前两天都完成。 2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功效的详细先容，另一面是运动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和所在。确定好彩页数目，必需提前在演出前一周印刷出来，利便预热，彩页必需具备到现场免费领取礼物（垫板，训练本，扇子）的功效。在条件允许的条件下，彩页可体现一定的娱乐信息！

一场路演一样平常用1－2万份单页

第五步：职员分工准备

1、总指挥（特殊强调）：

整个运动必需有一小我私家全程组织向导，协调统筹整个运动，监视每个团队的作战行动，是整个运动的灵魂人物。其事情是战前发动、点到、分派销量使命、实时转达销量转变情形、组织喊口号、指导现场职员销售、迅速解决突发情形、战后总结、点评运动及小我私家体现。

2、临促步队建设：

①定人定岗。促销职员必需有履历，能说会道，相识本产品。

②针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、指导主顾、举牌、喊口号）和解说员两大类培训，然后凭证路演现场区域情形制作培训妄想。解说员也要具备是个优异的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人： 主持人直接关系舞台演出的影响力。主持人要有特殊的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并相识诺亚舟公司及其运动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，运动的节目流程，要与每个节目的演出者深度相同，知道节目中准备的小礼物是什么，数目是几多。主持人实现需要公司的培训，相识公司的产品，相识产品的种种特色。

4、演出职员：节目的演出不需要找专门的演出公司，演出公司演出的节目太公共化和商业化，且用度高。我方将联系校方、少年宫内优异的演出者举行精彩的赞美、舞蹈等演出，演出同时穿插产品的先容。

第六步：预热

路演运动当天人气要旺，前期的预热很主要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时间什么所在举行大型演出运动，尽可能提前5-7天时间到运动所在周边学校、社区、超市阛阓等处发放。面要广，要发透。

区域司理和营业职员必需带队、监视发放。发放职员要举行针对性培训，要对目的客户群体有声发放，告之运动所在及优惠的内容。

彩页预热注重事项：

“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。州里等。。

“准时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合使用时间抵达最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下昼到街道商铺，中午到培训中心，学校。黄昏到休闲广场与商超等

“定人”：营业职员或促销组长对自己小组的预热效果认真。搭配职员分工预热，统筹妄想！

第七步：战前发动

运动前一天把要加入此次运动所有相关职员都召集在一起开发动大会。把每小我私家该做的事情细化到每小我私家的身上，每小我私家都要明确自己在运动中继续的角色和使命。

A.先容基本情形。包括路演主题、买赠信息、运动时间所在、销量目的。（运动责任人凭证运动所在人流量、以往销量、竞品促销情形、路演投入本钱仔细核算确定销量目的，细化目的销量。）

B.分组、分派销量到组。2－4组，有竞争有相助。设组长，宣布提成步伐。制作海报，宣布销售和拉客竞争情形。

C.喊口号。鼓舞士气。（提前训练口号）

永乐高

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